高空作业平台租赁行业专家:王仕锦就记者五答

2019-08-13 12:57:58

中建锦程机械设备有限公司是专注于高空作业平台的租赁、销售、设备委托管理、配件维修服务的全方位综合服务公司,总部设立于上海,在全国各地均设有仓库和专业服务团队。中建锦程是全球高空作业平台第一品牌美国JLG公司在华东地区的授权经销商,美国JLG有限公司成立于上世纪60年代,是美国最大的高空作业设备专业生产厂。

3月13日,第三届全国高空作业平台租赁大会在苏州召开,中建锦程机械设备有限公司董事长王仕锦接受了灜沣工程机械网记者的采访,从产品特色、企业发展战略、中美贸易关系形势下公司发展方向的把控等方面对公司进行了精彩介绍,畅谈行业发展。王仕锦,二十多年的工程机械从业经验,是中国第一批从业高空作业平台的人员之一,2003年成立中建锦程机械设备有限公司。

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一、美国JLG产品每年的销售量增幅达50%。

“中建锦程,从2015年开始就代理美国JLG的全系列产品,从4米到58米产品都有,每年的销售量增长幅度都达到50%。交接产品的高质量,完善的售后服务以及全面的零配件供应是我们的优势。目前我们除了销售,我们还做JLG产品的租赁,市场以华东地区和西南地区为主公司在华东地区的设点有:南京、上海、无锡和杭州;在西南地区的设点有成都和重庆。”

二、高质量,后市场是美国JLG产品的优势。

“JLG是全球高空作业平台第一品牌。它有以下三个优势首先是JLG产品质量高,其次是它的后市场,同时它有完善的售后服务保障和零配件供应。JLG产品价位比较高,我们希望一些产品型号,尽早可以在中国进行生产,降低成本,走进我们中国人生活;另外它的商务条款,希望更接近于现实。”

三、高空作业平台为全产业链、闭环式产品结构的运营模式。

“中建锦程涉及工机械行业的租赁、销售、配件、服务、培训、二手机。除了代理美国JLG,同时我们还代理浙江鼎力,公司运用以高空作业平台为全产业链、闭环式产品结构的运营模式。在2018年底,我们成立了华东高空作业平台零配件调拨中心。我们从2015年开始,保持每年70%的销售增长率,其中80%是我们的老客户,所以我们的客户口碑从这个数据就可以体现出来。”

四、不断缩小服务半径,提高服务质量。

“中建锦程既是销售商也是租赁商,销售业务遍布全国,仓库的配件、机型齐全,为了以最快速度给客户提供保障与支持,我们不断缩小自己的服务半径,2018年我们的服务半径缩短到100公里。2021年我们将把服务时间缩短到分钟级,确保1小时内对客户的设备进行修复。”

五、中美贸易战未对公司业务产生影响,行业发展前景良好。

“中美贸易战未对公司业务产生影响。首先,随着国内基建市场的扩大,市场需求不断增加,最近5年,中建锦程每年仍然能保持40%-50%的增长率。其次,JLG的销售市场面向全球,且每年产量是有限的,近几年,JLG产品供不应求。相信10年内,中国高空作业平台业的产量、拥有量将超过美国。”


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